Autohändler stehen online vor der Herausforderung, aus der Masse hervorzustechen. Ein Inserat mit ein paar Fotos reicht oft nicht mehr aus – Käufer von heute erwarten mehr Interaktion und Information. Videos haben sich dabei als Schlüsselmedium erwiesen, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Emotionen zu wecken – Faktoren, die letztlich den Verkaufsabschluss fördern. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Verkaufs-Videos in Onlineanzeigen und auf Social Media wirkungsvoller sind als reine Bilder. Aktuelle Studien und Praxisbeispiele untermauern die Vorteile. Zudem zeigen wir, wie Sie mit modernen Tools wie der OnlyCars-App schnell professionelle Fahrzeugvideos erstellen und gewinnbringend einsetzen können.

Video schlägt Foto: Mehr Aufmerksamkeit und Emotionen

Man sagt: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Doch Videos sagen noch viel mehr. „Ein Video vermittelt mehr als viele Fotos – lebendiger, emotionaler, aussagekräftiger und auf den Punkt gebracht“, so bringt es die OnlyCars-App selbst treffend auf den Punkt. Studien belegen diesen Eindruck: Videos fesseln die Aufmerksamkeit der Zuschauer deutlich länger als Texte oder Bilder. In der Flut an Online-Inhalten kann ein bewegtes Bild also den entscheidenden Unterschied machen.

Zudem bleiben Informationen aus Videos erheblich besser im Gedächtnis haften. Untersuchungen zeigen, dass sich Zuschauer im Schnitt 95 % einer Videobotschaft merken, während bei reinem Text oder statischen Bildern nur etwa 10 % der Botschaft hängenbleiben. Mit anderen Worten: Potenzielle Kunden erinnern sich an die Vorzüge Ihres Fahrzeugs eher, wenn sie diese in einem Video gesehen haben.

Ein weiterer Trumpf des Videos ist der emotionale Effekt. Videos sprechen gleich mehrere Sinne an – Bild, Ton, Musik – und lösen dadurch Emotionen aus. Videos erzeugen Emotionen, und Emotionen bewirken Entscheidungen. Ein kurzer Clip, der zum Beispiel den satten Sound des Motors, einen Blick ins hochwertige Interieur und die glänzende Karosserie in Szene setzt, kann Begeisterung wecken und Vertrauen aufbauen. Diese emotionale Verbindung zum Fahrzeug ist etwas, das Fotos allein kaum erreichen. Ein lebendiges Video lässt den Interessenten das Auto „erleben“, statt es nur zu betrachten. Das Ergebnis: mehr Vertrauen in das Angebot und eine höhere Kaufbereitschaft.

Höhere Reichweite und Kaufimpulse durch Videos

Videos sorgen nicht nur für mehr Aufmerksamkeit pro Nutzer, sondern erreichen insgesamt auch eine viel größere Zielgruppe. Eine aktuelle Analyse von über 5.000 Content-Kampagnen ergab, dass Video-Posts im Durchschnitt 1200 % mehr Shares erzeugen als Beiträge mit Text oder Bildern. Nutzer teilen also gern ansprechende Videos mit ihrem Netzwerk – kostenlose Mundpropaganda für Ihr Autohaus. Durch diese höhere Viralität steigt die organische Reichweite enorm. Ein zufriedener Zuschauer könnte Ihr Fahrzeug-Video an Freunde weiterleiten, die selbst auf Autosuche sind. So findet Ihr Inserat weitere potenzielle Käufer, ohne einen Cent zusätzliches Werbebudget.

Auch andere Erfolgskennzahlen sprechen klar für bewegte Bilder. Im Schnitt erzielen Videos eine um 86 % höhere Conversion-Rate und ein 41 % höheres Klickrate (Click-Through-Rate) im Vergleich zu statischem Fotos. Mehr Konversion bedeutet: Aus Video-Zuschauern werden häufiger echte Leads – etwa in Form von Kontaktanfragen oder Website-Besuchern. Und die höhere Klickrate zeigt, dass Videos neugieriger machen: Interessenten klicken eher auf ein Angebot, wenn ein Video dabei ist, als auf ein reines Foto-Inserat.

Speziell im Autohandel ist die Wirkung von Videos mittlerweile gut dokumentiert. Laut einer Google/Ipsos-Studie gaben über 75 % der Autokäufer an, dass Online-Videos ihre Einkaufsgewohnheiten oder Kaufentscheidungen beeinflussen. In einer weiteren Befragung berichteten 60 % der Teilnehmer, dass sie nach dem Ansehen eines Fahrzeugvideos ein Autohaus oder die Händler-Website besucht haben Mit anderen Worten: Ein ansprechendes Video kann aus einem unverbindlichen Online-Interessenten einen echten Besucher in Ihrem Showroom machen. Selbst die klassische Probefahrt verlagert sich teils ins Internet: Inzwischen finden doppelt so viele Probefahrten virtuell auf YouTube statt wie tatsächlich beim Händler vor Ort. Viele Autokäufer schauen sich also erst Videos von Testfahrten und Fahrzeugpräsentationen an, bevor sie eine Entscheidung treffen – oder überhaupt einen Fuß ins Autohaus setzen.

Hinzu kommt, dass Social Media als Entscheidungstreiber immer wichtiger wird. Eine branchenübergreifende Umfrage ergab, dass ein Drittel der Konsumenten das zuletzt gekaufte Produkt durch ein Social-Media-Video oder einen Influencer-Post entdeckt hat (ldb.de). Für die Autobranche sind soziale Netzwerke längst ein fester Bestandteil der Customer Journey: Rund 78 % der Autokäufer nutzen Social Media, um sich über neue Fahrzeuge zu informieren und ihre Kaufentscheidung vorzubereiten Plattformen wie Instagram, YouTube, Facebook oder TikTok sind voll von Fahrzeugvorstellungen, Reviews und Walkarounds. Wer hier mit hochwertigen Videos präsent ist, erhöht die Chance, genau in dem Moment gesehen zu werden, in dem ein potenzieller Kunde sich orientiert.

Nicht zuletzt profitieren auch Ihre eigenen Kanäle von Video-Content. So verbessert ein eingebettetes Video auf Ihrer Website sogar das Suchmaschinen-Ranking. Google bevorzugt Seiten mit Videoinhalten, wodurch Ihr Autohaus online leichter auffindbar.. Gleichzeitig erhöht ein Video die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Seite – ein Signal für Qualität, das ebenfalls zu besseren Rankings beiträgt. Insgesamt steigt die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Webseiten-Besucher ein tatsächlicher Kunde wird, sobald Sie ihn mit Video überzeugen konnten. Video-Content stärkt also Reichweite und Sichtbarkeit auf allen Ebenen: in sozialen Netzwerken, auf den Fahrzeugbörsen und sogar bei Google.

Praxistipps: Videoerstellung und Verbreitung

Nachdem die Vorteile klar auf der Hand liegen, stellt sich die Frage: Wie lässt sich Video-Marketing im Autohaus konkret umsetzen? Die gute Nachricht: Man muss weder Profi-Filmemacher sein noch teures Equipment besitzen, um wirkungsvolle Verkaufs-Videos zu erstellen. Mit etwas Planung – und den richtigen Tools – kommen auch weniger versierte Nutzer schnell zu beeindruckenden Ergebnissen. Im Folgenden finden Sie praktische Tipps, wie Sie Verkaufs-Videos erstellen und gewinnbringend einsetzen können.

Tipps zur Erstellung eines Verkaufs-Videos

• Die richtigen Inhalte wählen: Stellen Sie die Highlights des Fahrzeugs in den Vordergrund. Zeigen Sie z.B. eine 360°-Außenansicht, den Innenraum mit besonderen Ausstattungen und Details wie Felgen, Scheinwerfer oder Infotainment-Display. Überlegen Sie, was Ihr Käufer sehen will – ein Video bietet hier die Bühne, all das in kurzer Zeit zu präsentieren.

• Kurz und bündig: Halten Sie das Video eher knackig. Online-Zuschauer haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne – 30 bis 60 Sekunden Länge sind ideal. In dieser Zeit lassen sich die wichtigsten Eigenschaften vermitteln, ohne den Zuschauer zu verlieren. Für ausführlichere Vorstellungen (z.B. ein neues Modell) können Sie längere Videos auf YouTube bereitstellen, doch für Social Media und Inserate performen kurze Clips meist besser.

• Gute Qualität sicherstellen: Nutzen Sie die beste Bildqualität und Beleuchtung, die Sie erreichen können. Drehen Sie möglichst bei Tageslicht oder in gut ausgeleuchteten Hallen, um das Fahrzeug optimal in Szene zu setzen. Verwenden Sie ein Stativ oder einen Gimbal, damit die Aufnahmen ruhig und professionell wirken. Sollte Originalton wichtig sein (z.B. Motorsound), achten Sie auf ein geeignetes Mikrofon oder minimale Umgebungsgeräusche.

• Emotionen einfangen: Überlegen Sie, wie Sie Stimmung transportieren können. Eine passende musikalische Untermalung (sofern lizenziert) kann das Video emotional aufwerten. Auch kurze Fahrsequenzen oder Sound-Clips (Starten des Motors, Auspuffklang) wirken auf viele Käufer anziehend. Diese Elemente machen das Video lebendig und hinterlassen einen bleibenden Eindruck.

• Plattformgerechtes Format: Produzieren Sie Videos im passenden Seitenverhältnis für den vorgesehenen Kanal. Für klassische Auto-Inserate und YouTube bietet sich Querformat (16:9) an. Für Instagram Stories/Reels, TikTok oder Facebook Stories ist Hochformat (9:16) besser geeignet. Schneiden Sie das Video gegebenenfalls in beiden Formaten zu, um es plattformübergreifend optimal darzustellen.

Einsatz der Videos auf Online-Portalen und in Social Media

• Im Inserat einbinden: Nutzen Sie die Möglichkeiten der Fahrzeugbörsen. Viele Portale erlauben inzwischen, ein Video zum Angebot hinzuzufügen. Bei AutoScout24 können etwa Händler einen Video-Link im Inserat hinterlegen (autoscout24.at). Auf mobile.de ist ähnliches über die Händler-Schnittstelle möglich (z.B. Einbindung via YouTube-Link). Laden Sie Ihr Verkaufs-Video also auf YouTube oder Vimeo hoch und fügen Sie den Link Ihrem Online-Inserat hinzu, damit Interessenten ihn direkt anklicken können. Achten Sie darauf, im Beschreibungstext auf das Video hinzuweisen („Video zum Fahrzeug verfügbar!“), falls die Plattform keine spezielle Video-Sektion bietet.

• Social Media ausnutzen: Teilen Sie Ihre Fahrzeug-Videos aktiv in den sozialen Netzwerken. Posten Sie das Video nativ (also direkt hochgeladen, nicht nur verlinkt) auf Ihrer Facebook-Seite, als Instagram-Beitrag oder Reel, auf LinkedIn und in Autobörsen-Gruppen. Die Algorithmen belohnen Videoinhalte häufig mit mehr Sichtbarkeit, insbesondere bei neuen Formaten wie Reels. Verwenden Sie ansprechende Teaser-Texte und relevante Hashtags, um die Reichweite zu maximieren. Und keine Scheu vor neuen Plattformen – selbst ein kurzer TikTok-Clip kann viele Views generieren, wenn er kreativ gemacht ist.

• Direktversand an Kunden: Scheuen Sie sich nicht, Videos persönlich einzusetzen. Hat ein Interessent bereits angefragt, können Sie ihm das Video seines Wunschfahrzeugs direkt per WhatsApp oder E-Mail schicken. Das hinterlässt Eindruck und wirkt sehr serviceorientiert. Ein kurzer Videogruß à la „Schauen Sie mal, so klingt der Motor Ihres Favoriten!“ kann den Kunden begeistern und die Kaufentscheidung beschleunigen. Viele Käufer schätzen diesen Extra-Schritt, da er mehr Informationen liefert als Fotos und Vertrauen zum Händler aufbaut.

• Call-to-Action nicht vergessen: Ob im Social-Media-Post oder in der Videobeschreibung – vergessen Sie nicht, einen Handlungsaufruf (CTA) zu platzieren. Weisen Sie zum Beispiel darauf hin, wie der Kunde Sie erreichen kann („Jetzt Probefahrt vereinbaren unter…“ oder „Für mehr Infos besuchen Sie unsere Website“). Im Video selbst kann am Ende eine Texteinblendung mit Kontaktdaten oder einem Hinweis auf das Angebot sinnvoll sein. So stellen Sie sicher, dass aus dem Videoklick auch der nächste Schritt Richtung Verkauf erfolgt.

OnlyCars-App: Videoproduktion auf Knopfdruck

Qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, klingt nach Aufwand – muss es aber nicht sein. Hier kommt die OnlyCars-App ins Spiel, die speziell für Autohändler und Auto-Enthusiasten entwickelt wurde. Die App nimmt Ihnen den Großteil der Arbeit ab, indem sie KI-gestützt aus Ihren vorhandenen Fahrzeugfotos automatisch ein fertig bearbeitetes Video erzeugt. Die Umsetzung ist denkbar einfach: Die OnlyCars App erstellt automatisch dynamische Kurzvideos aus Auto-Bildern und hebt Details für soziale Medien hervor onlycars.de. Sie wählen in der App die Fotos des Fahrzeugs aus (etwa die gleichen, die Sie auch in Ihrem Inserat verwenden), und mit nur einem Klick wird daraus ein professioneller Clip generiert.

Die KI der App sorgt dafür, dass das Video wirklich ins Auge sticht. So werden spezielle Merkmale des Autos automatisch erkannt und hervorgehoben – seien es die Sportfelgen, das Markenlogo oder der lederbezogene Innenraum. Effekte wie leichte Kamerafahrten, Zooms oder Überblendungen erwecken einen sogenannten „Carporn“ zum Leben. Laut Hersteller kreiert die OnlyCars-KI ansprechende Videoclips und setzt die besonderen Highlights des Fahrzeugs automatisch in Szene. Was sonst mühsame Handarbeit in Videobearbeitung wäre, passiert hier vollautomatisch in Sekunden. Das Resultat sind kurze, dynamische Clips, die aussehen, als wären sie von Profis geschnitten.

Für Sie als Händler bietet das enorme Vorteile: Sie können für jeden Wagen in Ihrem Bestand mit minimalem Aufwand ein eigenes Verkaufsvideo bereitstellen. Mit OnlyCars lassen sich diese Videos mit wenigen Klicks teilen, sei es auf Facebook, Instagram, Ihrer Website oder per Messenger direkt an Interessenten. Die fertigen Clips stehen zum Download bereit, sodass Sie sie flexibel weiterverwenden können – zum Beispiel auch auf Bildschirmen im Showroom oder auf Messen. Die App ist für Smartphone und Tablet verfügbar, d.h. Sie können sofort vor Ort beim Fahrzeug loslegen, ohne zusätzliche Ausrüstung.

Indem OnlyCars den Video-Erstellungsprozess so stark vereinfacht, sparen Sie Zeit und Kosten. Statt einen Fotografen oder Videografen zu bemühen, nutzen Sie einfach die bereits vorhandenen Fahrzeugbilder. Die KI übernimmt Schnitt und Effekte, während Sie sich um Ihr Kerngeschäft kümmern können. Gerade in Zeiten, in denen Video-Content die sozialen Medien dominiert, gibt Ihnen OnlyCars das passende Werkzeug an die Hand, um diese Entwicklung für Ihr Autohaus zu nutzen. Sie heben sich mit Ihren Inseraten von der Masse ab und bieten Kunden ein modernes, ansprechendes Kauferlebnis.

Fazit: Verkaufs-Videos haben sich vom „nice-to-have“ zum Must-have im digitalen Autoverkauf entwickelt. Sie vermitteln mehr Informationen, bleiben besser im Gedächtnis und erreichen mehr potenzielle Käufer als klassische Fotos. Studien und Praxisbeispiele zeigen eindeutig, dass Videos zu mehr Leads und schnellerem Verkauf führen können – wenn man sie richtig einsetzt. Mit Hilfsmitteln wie der OnlyCars-App war es zudem noch nie so einfach, hochwertige Fahrzeugvideos zu erstellen. Nutzen auch Sie diese Chance, um Ihre Onlineanzeigen und Social-Media-Präsenz aufzuwerten. Ihre Kunden werden es mit Interesse danken – und im besten Fall mit steigenden Verkaufszahlen. Videos bewegen Autos – jetzt ist der richtige Zeitpunkt, auf diesen Trend aufzuspringen.

Verkaufs‑Videos: Warum sie besser verkaufen als Fotos